利盛彩票官网 干货 营销方法 营销管理 这10种极致的营销手段,你学会了吗

这10种极致的营销手段,你学会了吗

九零后Lee 5034 2019-6-21 11:13
营销管理

本文讲给你带来至少3倍销量。说了很多经典营销手段,但问题是无法落地。今天我就给大家分享10种营销手段+3个实操案例,简单易懂,希望各位在看过之后能够有所收获。

一、店铺内功

主图、详情页等等都是店铺内功的基础。只有在做好这些的基础上,我们才能去谈营销手法。

二、营销手段

1、利益诱惑
这个营销手法比较常见,通常都是通过送赠品来吸引顾客。
还有一种赠送方式,就是送电子版产品,这个东西不仅不要运费,而且不需要成本,还能够迎合顾客,比常见的送赠品方式更有利。
比如有些卖家是卖五谷杂粮的,那么他会给顾客送一些电子版的粥谱食谱,这种方式的效果就比较好。或者送一些视频网站会员之类的,成本较低的电子版产品。
利益不只是红包、优惠券、赠品,还有各种各样其他的东西,要有发散性思维,充分想象你的产品能够赠送什么样的东西,成本又低,又能让顾客喜欢。
2、数字展示
这是效果最明显的一种营销方式,也是很多天猫店常用的手段。可以在主图上搞促销或是宣传,也可以在详情页玩数据。数字展示是最有说服力的。
3、感情渲染
像是情侣类目、妈妈装、小礼品类目都是可以这么玩的。这种营销手段卖的不是产品,而是感情,是一种非常高明的手段。
4、理想描述
你要搞清楚顾客在你店铺购买产品,是出于什么目的。有些卖家购买这样产品是为了解决他们的某种困扰,带来更好的生活体验。或者说,满足了他们某种理想的体验。这个营销方式在美妆等类目非常有效果,尤其是纤体、整容、美白等产品。
5、恐吓表达
很多店铺,尤其是卖口罩、家用净水器、空气净化器等等产品的都在使用这种营销方式,利用了买家的恐惧心理,让他们对产品产生心理依赖,自然就想购买了。
6、独家产品
如果你是自创品牌,尤其是服饰类目,也可以用这样的营销方式,告诉顾客你家的产品是市面上没有的,穿出去绝对不会撞衫。因为很多买家其实是很反感爆款的,他们不希望自己跟别人穿一样的衣服,用一样的东西。而这种方式就很好的迎合了他们的心理。
7、事件借力
前段时间正值世界杯,所以很多跟世界杯沾边的店铺装修风格,相关产品都非常火,这种也很容易卖爆。
8、对比策略
像在淘宝做对比图的确是一种非常有说服力的说法。大家在做对比图的时候记得码掉对手的店铺名,以免违规。
9、气氛渲染
通过一些比较夸张的图紧抓顾客眼球,吸引他们点进来的欲望。图片一定要紧贴产品特色,让顾客一看就想点进来。
10、名人效应
这是一种非常有效的营销手段,可以极大地吸引粉丝的注意,从而更容易购买跟自己喜欢的明星或名人相同的产品。
联讯的营销手段远远不止这些,我只是给大家提供一个思路。如果你们能够想出更有创意的营销手段,一定能超过同行一大截!
以下三个实操案例,其中的营销手段不仅棒,而且你拿去就能用!

一、鲜花店营销手段

如果你的产品大路货,像是鲜花这种,按照常规卖法,你就只能跟同行陷入恐怖的比价模式!该如何跳出这种怪圈,实现即使是大路货,也能自带流量呢?
答案就是把产品做成求爱道具!
这招,鲜花能用、水果能用、蔬菜也能用!
比如一个客户的鲜花店
鲜花本来就是求爱道具,但是只在情人节之类的节日畅销,我们要做的就是把鲜花变成平日的求爱道具。
如何做?
表白道具
让鲜花帮你表白:告诉客人预付两束鲜花的钱,收花人收到花之后,接受了就回送一束鲜花,不同意就回送一束万年青(友谊万年青)。
这样不需要直接表白,就能试探出对方的心意!
这种道具,不需要节日才买,平时也会卖的特别好!
产品做好后,在周边的花店谈代理销售,然后用花店的名义卖货并且拍素材图,上联讯LenFast找真人朋友圈开始转发和售卖,结果还真的卖完了...
如何做你的求爱道具?
对于陷入爱情的人来说,帮他们想办法求爱,掏个几百块完全不成问题,所以对于很多大路货商品,直接包装成求爱道具,效果是很好的!

二、餐饮行业的营销手段

今天说到的营销手段就是——会员卡,会员卡的玩法很多,从引流到转化到复购,不同的执行细节会导致完全不一样的效果。
会员卡吸客手段:
怎么做的呢?
那就是把会员卡做成福利卡,让周围的商家帮你发!
具体做法:
1、进一批便宜的红酒,然后跟当地商家谈,给他们做促销品。
2、只要商家把卡送了出去,并且有客人被介绍来吃饭拿酒,那就给商家额外5块钱。
3、顾客来店以后,第一次出示会员卡,还能抽现金红包,最大奖是IphoneX...
这样相当于十几块钱就能引来一个客户,很划算。
会员卡黏住顾客
积分这种形式太单一了,一般店的兑换门槛又特别高,所以只是积分的话对用户黏性起不到直接的作用。
好的做法是:推充值,优惠充值。
哪里有我的钱,我的心就在哪里。
假设顾客吃了100多块钱的餐,那么就告诉他,只要充值500,这顿餐就可以免费。
假设顾客吃了200多块,那就告诉他如果充1000,这次就免费...
这法推出去的概率相当高,因为大家一般都抗拒不了本次免费的巨大诱惑。
然后充了这么多钱,他们肯定要来重新消费啊,这不就黏住了。
用会员卡持续黏住顾客
当会员卡里的余额快要没有了,就要重新诱惑顾客充值,方法如下:
当会员卡里剩余值不到100块的时候,再来消费,
就告知正在办活动,再次充钱余额可以翻倍使用。
比如剩了80元,那么重新充值,就白送80元...
这样一般顾客抵挡不住...样方

三、教育行业的营销手段

如果你的创业项目是一个培训机构,你如何赚到大学生客户?
很多创业者不选择大学生这个群体,是因为觉得大学生不是在学校及格就好吗,为什么还要花钱上课?
这就是你不懂了,大学生虽然专业课不用学,但是为了未来就业,他们很愿意花钱给自己的简历上添上一笔!
一个做AI教育的培训机构,就针对大学生开发了机器人培训...
但是玩过教育行业的人都知道,
最好的背书是老师推荐给学生,
但是老师直接拉学生来又很low,就算你给高提成,
也是拉不来什么学生。
那么这家教育机构是如何引流的呢?
用下面三个步骤:
1、办机器人大赛
为什么办这个大赛,就是因为如果没有大赛和奖项作为依托,很难让学生产生学习机器人的欲望。
所以就办了三个三赛
国际教育机器人大赛
国际机器人大赛
国际实用机器人大赛
2.大赛推荐的指定培训机构就是他们家...
当然了,因为这个大赛就是他们办的嘛...
3.找高校老师推荐
以前老师直接拉客户给培训机构太low,但是现在不用老师拉人,只需要给学生们群发邀请函就可以,就容易多了。
只要有同学报名参赛,就问是否参加过机器人培训,如果没有就推荐这个机构...
就用这样四个步骤,就让一个单价为6000的课程,一期招了300+人。
然后等到大赛结束,培训机构的老板一定制作精美的奖状,证书,帮助同学们给自己找工作的简历上,来上亮眼的一笔!
这个案例的重点,在于搞清楚目标人群的心理特点,选对点很重要。
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